在B2B销售中，没有什么比在正确的时间问正确的问题更重要的能力了。
以下是十个最重要的正确问题，都应该在销售周期中很早就提问（并回答）：
1、你能告诉我你的公司…以及你自己的情况吗？
2、你喜欢（或不喜欢）你现在正在从事的工作吗？
3、你能告诉我你的优先次序吗？
4、你能告诉我你的决策过程吗？
5、你考虑的其他选择是什么？
6、你能介绍一下该过程中所涉及的人吗？
7、将此向前推进的障碍是什么？
8、你将如何评估不同的选择？
9、用于购买的资金多少是合理的？
10、在主管级别需要多少支持才能达成购买？
这些问题非常重要，你最好不仅记住他们，而且要将它们运用得习惯成自然。
此外，你应该坚持在你得到答案的时候做笔记。从这些问题中获得的信息向你提供了为了完成交易你需要知道的几乎一切内容。
请注意，这些问题不是销售线索的资格确认问题，也不是确定他们是否是潜在客户的问题。它们是绘制出客户的购买流程，以使你组织你的销售工作的问题。
厦门猎头
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