一、Ｎ1表示的是：成就动机、责任与个人努力之间的关系。

 如果个人有强烈的成就动机和责任感，就会较高的积极性，就会愿意付出努力；反之积极性就会降低，努力的付出也会减少。

二、Ｎ2表示的是：个人努力与业绩之间的关系。

如果我付出了努力，是否会在业绩评估中体现出来？这里又分两种情况：一是通过努力，能不能做到所定的业绩目标？二是所做的业绩能不能准确衡量？如果业绩目标定得太高，即使努力也达不到，或者无法准确衡量个人的业绩（干多干少一个样），那么积极性就会降低。

三、Ｎ3表示的是：业绩（绩效）与奖励的关系。

如果我做到了，你也准确测出了我的付出和绩效，我是否会得到相应的回报？如果是，积极性就会高；反之，积极性就会降低。

四、Ｎ4表示的是：奖励与个人目标之间的关系。