裴克为：到现在为止我们还没有听到供应商的声音，所以我们会先请供应商做一个简短的自我介绍，首先请于总。
于晓亮：这是我第二次参加论坛，我叫于晓亮。我们公司是艾森科技，艾森科技公司的产品：一是集成电路IC芯片的销售和设计，第二是HDMI高清设备的生产销售，第三是纳米节能技术和纳米节能灯等高端的设计、生产。我们公司的业务主要是做出口，占到公司整体业务的90%。
裴克为：谢谢，你们是比较先进的、高端的方面产品，你们的产品主要出口？
于晓亮：市场是欧美居多，新兴市场是拉美，这个上升的趋势比较明显。
裴克为：接下来还有一个供应商代表，同样介绍一下自己公司产品的经验。
王飞：我是在深圳彩亮电子有限公司的王飞，我们公司主要是生产电子产品和促销的礼品。我们的产品主要是欧美市场，从2008年之后逐渐向新兴市场转移，比如说拉美的一些市场，巴西、阿根廷、智利，还有中国隔壁的俄罗斯、乌克兰和日本，目前主要是做这些市场。
怎么看出口定价问题
裴克为：我们看到了共同点，都在往新兴市场做。今天我们一直提到不同的挑战和新的时机，你们怎么看出口定价的问题？会不会把自己的出口定价提高？还是说维持呢？什么原因？
于晓亮：目前市场比较热闹，也是在座所有人左右不了的问题，既然是左右不了的问题就要去适应它。我们公司是做一些科技含量比较高的产品，人民币升值对我们的影响不会很大。大家可能会觉得我有一点自负，其实我们公司把人民币升值作为一个调节，为什么呢？人都有一个惰性，你做OEM的同时就会慢慢安于现状，人民币升值会不断的刺激你，无论是媒体宣传或者是炒作，刺激你的同时就会想怎么把这个问题解决掉。作为我来讲，其实你带来的问题比人民币升值带来的问题还要多，这些问题必须要解决掉。
裴克为：很有意思，因为你的企业增值服务比较高，是做高科技含量的产品，所以价格还是比较稳定。
于晓亮：我的价格总的来说是根据产品的市场定位。在初期所有人都认为作为一个刚出来的产品很多人都希望把价格定位比较高，因为会投入研发的费用。如果这个产品出来了，你认为市场没有很大的空间，这样可以达到很大的利润，赚了一些钱，如果这个产品可以做成大量推广的话，你的高价位就会慢慢失去优势，你的高价位成本比较高，市场推广费用比较大。二是你的价格比较高、利润比较高，同行会盯着你，他们看着利润好他们也会跟着来，到时候你是在为别人打市场。中国人很多是定价定天价，如果牵扯到汇率上来讲，我们认为不能把汇率当成一种负担，而是应该作为自己的一个调节。
厦门猎头公司
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