这是今天演讲的主题，前面实际上都是背景交代。我认为首先要重视自己的经验，我跟大家归纳一下去年应对国际金融危机当中，出口企业提高竞争力有这么几条：
第一、不要忽视劳动密集型产品
因为去年所有产品的出口当中大家都下降了，很奇怪的是劳动密集型产品下降的幅度很小，像鞋帽、塑料制品、箱包、家具这些出口的下降幅度都大大低于平均水平。大家原来习惯了说劳动密集型产品档次太低，肯定经不起风险。错了，恰恰下降最少的就是这一块，因为这些产品很简单，公共需求环境很大，日子过的好也要买这么多东西，收入低也要买这么多东西，收入高或低都要买这些东西，因为这些东西都是基本的必需品。所以它不太受收入环境的影响，不会受收入上升和下降幅度的影响。
我们是怎么延续它的比较优势，这些产品对中国是有利的，因为我们劳动力多，我们需要劳动密集型产品，别的国家也很难取代，马上由印度、越南变成劳动密集型的出口供应地，可能吗？不能说他不增加，会增加，但是能够一下子取代中国吗？不太可能。对我们来讲沿海的地方优势逐渐弱化，但是内地不会的，总的来讲我们不能忽视它，不能看不起它，它有它存在的必要性和合理性，事实证明它抗经济波动的风险是强的，是用数据和事实说明的，因此我们要延续它的比较优势。
第二、市场要多元化
刚才裴克为先生说了开辟新市场的问题，去年自由贸易上涨，开辟了市场多元化的新路径。去年我们搞中国东盟的自由贸易区是很成功的，去年全国的进出口贸易中保持出口贸易正增长的省份只有两个，一个是广西，一个是四川。这两个省都是充分利用了东盟自由贸易区。去年东盟自由贸易区双边70%的产品零关税，今年要全部实现零关税，为中国出口企业开辟了扩大市场的好机遇。对于广东来讲，广东怎么利用东盟自由贸易区是一篇新文章，因为出口企业在广东已经很习惯了，原来的销售渠道、贸易渠道已经习惯了，一部分产品从香港走，再一大部分是原来欧美的传统市场，遇到危机订单变少以后就觉得没有出路了，没有看到东方不亮西方亮。这是去年我们自己的经验，像广西和四川出口贸易是增长的，没有下降。
第三，增加服务内容形成的供应链机制
这里我要专门介绍一下环球资源。环球资源所做的这一切，比如说通过它的杂志、网站、会展来介绍中国的外贸企业，它所做的这一些东西是一种生产型服务，把供应商和买家联系在一起，所做的事情叫做服务。环球资源实际上是服务供应商，应当说是非常成功的服务供应商，这种服务供应商在中国太少了。环球资源是一家外资企业，我们自己中国的企业有没有呢？很少。比如说会展，刚才陈先生专门介绍了一下环球资源会展，我们有广交会、春交会和秋交会，但是就是大杂货摊，办得不精致，环球资源搞的会展就很精致，买家和供应商很容易对接。
去年在应对金融危机当中，应该说中国的服务供应商就体现出来了，有一些先进的典型，因为中国外贸企业是两类，一类是流通性的企业，没有厂家，就是替厂家来卖东西，过去叫做外贸企业；还有一种企业是生产性企业，自己生产自己也卖。过去流通性的外贸企业仅仅是做外贸代理，给你卖货，给你报一下关，去年金融危机当中很多外贸流通性的外贸企业增加了服务内容。他增加了哪些服务内容？包括物流、商业融资、出口代理、代理信用保险、通关等等，想方设法为出口企业服务，当然是有偿服务。一家服务供应商为上百个生产企业服务，把生产和境外的销售连在一起。这在福建的厦门很典型，我做过一些调查，而且也有先进的企业，他们那里有一家最大的民营企业，为400多家企业提供这个服务，为它解决物流问题、商业融资问题、出口代理问题。
这样做的好处是什么呢？使生产企业降低了成本，提高了效率，化解了金融危机带来的一些不利因素。应当说这个经验是很成功的，未来生产会越来越分散，厂家会越来越往内地转。分散的生产和国际市场怎么对接呢？就需要有很多服务供应商，需要越来越多的服务供应商，除了像环球资源这样的服务供应商，还要有其他的服务供应商来为中国企业解决出口问题、提高竞争力。
来源：商界先锋论坛
厦门猎头
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