记得很早就有人谈过，国人面对外国人集体的不自信、自卑是我们不得不承认的一个现实。从中国女人争先恐后的以嫁给外国人为荣，到国家机场设置专门的什么外国人专用通道，再到国家出台的一系列对外优惠政策；从中国人对外国商品趋之若鹜，对外国商品的盲目追求，对外国商品的宽容，到对自己国家商品的大肆贬低苛刻，从国人对外国人的褒扬到对自己国人的大肆贬低侮辱，无不体现了当前中国人的集体自卑，可以说自卑无处不在。
不久前，我碰到一位因不自信而丢单的推销员。黄小姐是广告代理的推销员，可惜总是运气不佳，屡战屡败。每次谈判归来，她都会自责一番：“为何煮熟的鸭子也会飞？”一天，看到满脸沮丧的她，我便关心了起来：“任务完不成事小，由此影响到自己的情绪和健康就不值得。”
哪知说者无心，听者有意。强忍着委屈的黄小姐认为是自己的销售技巧不够，非要我教她几招。当我耐心听完她的故事，才发现她的丢单并非偶然，完全属于“习惯性流产”。其实，丢单与推销技巧无关，而是源于她的不自信。
黄小姐的客户是做教学工具和辅导教材业务的，那次是客户主动找上门来与黄小姐谈广告代理，热切希望通过在电视台打广告帮助促销。当谈到快要签订协议时，黄小姐突然冒了一句：“请相信我，除了价格优惠外，我还可以帮你更多。”
“增值服务啊，那赶快说说看，还能帮些什么？”
“直接销售啊。”
“如何直接销售呢，你又不是校长？”
“呵呵，我就认识一个教育局长，不妨让他出面召集中小学校长们开专题研讨会，到时候……”
话音未落，客户就抢白了起来：“那就先请局长召开研讨会，然后再做广告。”
听完黄小姐的话，我反问道：“你为何当时要那么快地抛出这个想法呢？”
“我害怕他不签单。”
“……”
结果可想而知，你都帮客户找到了销售目标，他哪里还会做广告？表面看是黄小姐推销技巧不够，其实是她的不自信，害怕失掉客户，结果功归一篑。
是的，不自信也会丢单。有调查显示，50%的丢单源于不自信，尤其在谈判桌上，当你不自信时，你就输掉了一半。美国作家爱默生就说过：“自信是成功的第一秘诀。”拥有自信才拥有无限机会，没有技巧也可以成交。有人曾建议过如下方法，我也觉得对提高自信很有效。
1、对自己的成功给予积极评价。
2、选择生活中的某一方面，努力改变。
3、制定可以完成的目标。
4、不要过快改变生活中的太多方面。
5、找出一个合适的典范，而不是一个不现实的偶像加以学习。
6、不要对过去的失败和错误的判断耿耿于怀。
7、不要用酒精刺激自信心。
8、自我评价，记下你的优点和成功，多关注积极面，增强自信心。
厦门猎头
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