百丽鞋业建立淘秀网，苏宁电器推出苏宁易购、中粮集团的网络销售平台我买网也已上线。实际上，这只是传统企业涉足电子商务的冰山一角。越来越多的传统企业意识到在线销售的发展趋势，于是，他们纷纷“触电”、“上网”，希冀在这一片新兴渠道中占据更多的市场份额。
唤起传统企业进军电子商务的力量来源于市场。据公开数据，中国有网民4.5亿，其中网购者有1.5亿，而且后者还在不断增大。规模如此巨大的市场，推动了网络销售的增速。2009年时，全国网络零售总额约有2,000亿元人民币，而2010年，这个数字被改写为5,000亿元。尽管这个数字仅占目前全国零售总额的2%，而且并不是所有的产品都适合通过网络进行销售，但在多数人看来，电子商务的快速发展是无可阻挡的。
诱人的市场前景吸引着大量传统企业涉足其中，不过，对习惯于传统线下渠道操作模式的企业来说，电子商务还存在太多的未知。因此，在尝试进入这个渠道之前，他们应该慎重地为此进行准备。
首先要考虑的，便是如何选择网络销售渠道：是自建平台，还是利用第三方平台，抑或两者兼顾。对初涉电子商务的传统企业而言，选择好合适的平台，至少可以在开局阶段避免很多不测。
其次，与京东、当当这些纯粹的电子商务企业不同，传统企业如何处理好在线渠道与传统渠道之间的关系，也是一个不容忽视的问题。处理得妥当，两者之间可以互相促进，共同发展。处理得不当，则会导致相互制约，矛盾丛生。
最后，企业必须想清楚如何定位电子商务业务，并据此制定电子商务的战略，以及建立相配套的管理体系。
自建还是选择第三方平台取决于企业发展时期和战略
传统企业涉足电子商务领域，首先面临的就是平台选择的问题。第一种方式就是自建网络销售平台，文章开头所提到的淘秀网、苏宁易购、我买网，就是这方面的典型案例。第二种方式，则是利用现有的诸如阿里巴巴、淘宝商城、京东、当当等第三方网络平台等进行销售。此外，还有第三种方式，那就是上述两种模式的同时并举。
第三方平台，企业入门电子商务的捷径
《世界经理人》2011年5月进行的在线调查显示，有41.7%的企业选择通过第三方平台开展电子商务业务，而自建电子商务平台的，为27.2%，剩余31.1%的受访者则表示，其所在公司同时使用这两种模式（见表一）。需要指出的是，在与多家企业的沟通中我们了解到，相当一部分企业尽管拥有自建平台，但其通过第三方平台实现的销售业绩占据了压倒性的优势。由此可见，在进军电子商务的初期，利用第三方平台进行网络销售，对大多数传统企业来说还是一个不错的选择。
佛山雪宝电器有限公司合伙人艾宝忠在采访中说道：“之所以会选择第三方平台，主要还是考虑到如果要自建平台，投入少了效果肯定不好，投入多了，企业本身又不具备这个实力。而选择了第三方平台的话，企业就能在花费较少的情况下，享受到这一平台所带来的知名度和访问量，取得较好的效果。”
与佛山雪宝电器不同，另一部分企业之所以选择依靠第三方平台进行网络销售，还有更加深远的打算。通常来讲，若要自建一个成功的电子商务平台，需要有巨大的投入，比如投入到产品的完美展示、订单的及时配送、网站的营销、推广，以及实现有效的数据跟踪、分析等工作上，据不完全估计，像这样投入一个电子商务网站的建设，至少需要几百万甚至上千万元的资金。
尽管对一些传统企业而言，这样的投入并不是什么大问题。但出于对电子商务领域的不熟悉，企业不愿意在“触电”伊始就进行如此大的投入。因此，他们往往选择通过第三方平台，利用其较高的知名度与稳定的访问量，进行网络销售的尝试，在经营中不断获取经验，提升知名度。然后，在自身条件成熟的时候，再加大投入，自建电子商务平台。
厦门猎头
来源：世界经理人网站
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