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急功近利，差点让我痛失十万订单-厦门猎头公司
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买家为我愁为我忧
看到这个标题赫然了吧？为什么买家会为我一个小女子忧，为我一个业务忧，为我一个卖产品的人忧？都说顾客是上帝，那为什么这样一个上帝如此的眷顾我？在此感谢这位朋友！
原因请听我慢慢道来：
初识研发经理A君
A君是一家大型公司的研发经理，认识也有一年多了。起初他给我的感觉是一个很傲慢很自负的人。因为毕竟是研发经理，在行业里面也是前辈，拥有知名大学的学历背景，拥有在知名企业工作过的工作背景。现在任这家上市公司的研发经理。可能习惯于大家的“顶礼膜拜”对于我这样一个小女子确实太不屑于顾。
那段时间他们公司研发新的汽车电子产品，研发周期也比较长，长年都是在检测机构做测试。经一个朋友介绍认识，开始到我们这里来做免费测试。不苟言笑的他，第一印象让我感觉这个人确实太难亲近。
第一次给他介绍我们的仪器，以及测试项目，没有过多的理会我。
坚持不懈成为好友
后来每次测试也是跟他们公司的其他研发工程师联系。这中间节假日，也会给他发信息。（以前经过销售培训，已经在生活工作中习以为常。记住短信沟通，这是一个不可缺失的环节。凡遇到节假日总会给客户朋友发问候信息，移动客户最好，可以把他们都加入自己的飞信里面，有的客户不愿回复的，你可以利用139这个邮箱里面免费发短信的功能给客户发短信。联通客户就只能自己编辑短信发送。也可以购买一种群发短信的软件。）
可能是我这种坚持不懈的“问候”。今年他开始主动的联系我，测试今年也逐渐多了起来。然后就是到他们公司采购EMC仪器的时候了。因为公司规模大，肯定首选的是RS的仪器，但是他也第一时间告诉了我这个消息。
采购环节遇难缠女采购
他们公司由研发部门的人把价格上报，由采购统一采购。这段时间才跟他有了更多的接触，发现A君虽然工作中不苟言笑，但是偶尔笑起来还是很帅气，给人很舒服干净的感觉。可能就这样彼此的感觉都很不错。他在他们公司这次选购EMC仪器的过程中也比较关注我们公司。甚至在最关键的时候就敲定是我们公司。
但是采购是个很难缠的女人，在采购行业摸爬滚大了十几年。刚开始我以为她这样一个老道的采购经理，会要回扣，在谈价格的初期，我就犯了太急功近利的大忌，直接就给采购提出这个怎么给她。（没看清采购意图的时候千万提不得）这就让我后来的谈判举步维艰。
A君知道后，给我说这个采购是不要回扣的，好像就是这家公司老板的妹妹。他说其实你不提这块儿，你也可以做下来。
但是就因为这一提，让采购误以为这套仪器中间有很多水分，不断的压我价格。用安捷伦的仪器，用同行业买过我们仪器的客户来压。刚好这些客户是我们的软肋，这些客户因为以前的配置不同，价格是比较低，今年的价格根本就做不下来。
几经采购的压价，我把最低价也报了出来。谁知采购还是不满意，后来A君急了，给我电话，你啊，我都已经把你们敲定就你们家了，因为就你们家可以先试用机子，而且以前我们都在你们那里测试。你能做的价格给我们就是了。RS的仪器我们都买的起，何况是你们的！
这时我才如梦初醒，采购用这招就是来压我价的。
跟A君多次的接触，他为人确实是不错，我本无心给他们公司买高价，而他却用心的在背后帮我。关键时刻的及时点播，不然这个经验老到的采购，肯定就把价格压到我的底线。
确实要感谢A君，可能以前工作中从来没有为我等这点小事烦心，再次与采购的周旋，终于在双方都能接受的范围内签订合同。
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点击数：508 录入时间：2011-11-22 【 打印此页】 【 返回】 |
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