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猎头挖人和间谍有一拼

６月一个潮湿的早晨，美国小伙大卫·佩里身穿围裙准时出现美国某工业园内，他假扮速食小贩已经４天了，而花５００美元租来的流动餐车还能再用一天，他必须抓紧时间，收集到想要的情报。
　　你也许猜想，佩里不是个间谍就是狗仔队一员。但你猜错了，虽然他的工作和它们确实很像，不过他的真实身份是一名公司猎头，专门替客户挖想要的人才。
　　经过４天的艰苦蹲守，佩里终于从一位顾客口中套到“珍贵”资讯：某技术大腕的资料。佩里受客户委托，要从竞争对手那里挖走这位技术高手。佩里的客户并不知道这个人的姓名。所以几天来，佩里跟每个前来买咖啡、香烟或三明治的客人打听，那家大型上市公司的畅销软件背后的天才究竟是何许人也。终于一位不设防的客人泄露了“天机”，他得到了这个人的名字。在近日接受《华尔街日报》采访时，佩里说：“这真是一项艰苦的侦探工作，不过很有趣。”
　　得到“猎物”的资料只是个开始，最重要的是让猎物“上钩”。由于那些顶级人才往往身居高位，事务繁忙，想要见到他们很难，所以猎头们不得不使出浑身解数才能和他们搭上话。
　　２００５年，美国猎头公司Ｐｏｌａｃｈｉ　＆　Ｃｏ．的创办人波拉奇想挖一位ＣＥＯ，他追问对方的助理为什么这位ＣＥＯ忙得没时间接电话。助理脱口说，这位ＣＥＯ的日程太满了，每天早晨天不亮就得起床，为的是有时间去擦鞋子。住在美国马萨诸塞州的波拉奇驱车近两小时赶到纽约，他第二天一大早就坐在那位ＣＥＯ办公楼内的擦鞋店里。几分钟后ＣＥＯ出现了，发现旁边那个人膝上放着一份自己公司的最新年报。波拉奇说，那位ＣＥＯ跟我搭起话来，当天晚上他就接受了聘请。
　　然而，被佩里和波拉奇挖了角的那些公司可没那么高兴，在他们眼里，这些不择手段的猎头是一种威胁。佩里说他已经收到４０多封“勒令停止”通知函，还收到被挖角公司的起诉警告。有人说他的工作涉嫌非法侵入，但到目前为止他还没有被逮捕。
　　在猎头行业里，也有很多人反对这种“无所不用其极”的挖角手法。“如果你猎取的领域针对的是高层管理人，那你必须运用策略、行为体面、恰当且恪守道德，”美国人约瑟夫·麦库尔说。他曾写过一本分析猎头行业的书，“在盥洗室内跟人接近，大多数职业猎头人员都不会对这种工作形象‘感觉良好’。”
　　虽然手段不算光明正大，但面对丰厚的回报，很多猎头还是继续“死缠烂打”。佩里称，他的年收入为５０万美元。他向客户收取的报酬是所猎岗位第一年年薪的１／３。佩里坚信自己的猎头手法很奏效。在过去２２年内他为９９１个职位找到了人选，这些职位的薪水加起来约有１．７亿美元。
　　“我不管你是否有空，也不管你是否打算跳槽，”佩里说，“我一定要站在你面前，告诉你，你为什么要听我说。”

点击数：772 录入时间：2009-06-25 【打印此页】【返回】

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