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猎头挖人和间谍有一拼


6月一个潮湿的早晨,美国小伙大卫·佩里身穿围裙准时出现美国某工业园内,他假扮速食小贩已经4天了,而花500美元租来的流动餐车还能再用一天,他必须抓紧时间,收集到想要的情报。 
  你也许猜想,佩里不是个间谍就是狗仔队一员。但你猜错了,虽然他的工作和它们确实很像,不过他的真实身份是一名公司猎头,专门替客户挖想要的人才。 
  经过4天的艰苦蹲守,佩里终于从一位顾客口中套到“珍贵”资讯:某技术大腕的资料。佩里受客户委托,要从竞争对手那里挖走这位技术高手。佩里的客户并不知道这个人的姓名。所以几天来,佩里跟每个前来买咖啡、香烟或三明治的客人打听,那家大型上市公司的畅销软件背后的天才究竟是何许人也。终于一位不设防的客人泄露了“天机”,他得到了这个人的名字。在近日接受《华尔街日报》采访时,佩里说:“这真是一项艰苦的侦探工作,不过很有趣。” 
  得到“猎物”的资料只是个开始,最重要的是让猎物“上钩”。由于那些顶级人才往往身居高位,事务繁忙,想要见到他们很难,所以猎头们不得不使出浑身解数才能和他们搭上话。 
  2005年,美国猎头公司Polachi & Co.的创办人波拉奇想挖一位CEO,他追问对方的助理为什么这位CEO忙得没时间接电话。助理脱口说,这位CEO的日程太满了,每天早晨天不亮就得起床,为的是有时间去擦鞋子。住在美国马萨诸塞州的波拉奇驱车近两小时赶到纽约,他第二天一大早就坐在那位CEO办公楼内的擦鞋店里。几分钟后CEO出现了,发现旁边那个人膝上放着一份自己公司的最新年报。波拉奇说,那位CEO跟我搭起话来,当天晚上他就接受了聘请。 
  然而,被佩里和波拉奇挖了角的那些公司可没那么高兴,在他们眼里,这些不择手段的猎头是一种威胁。佩里说他已经收到40多封“勒令停止”通知函,还收到被挖角公司的起诉警告。有人说他的工作涉嫌非法侵入,但到目前为止他还没有被逮捕。 
  在猎头行业里,也有很多人反对这种“无所不用其极”的挖角手法。“如果你猎取的领域针对的是高层管理人,那你必须运用策略、行为体面、恰当且恪守道德,”美国人约瑟夫·麦库尔说。他曾写过一本分析猎头行业的书,“在盥洗室内跟人接近,大多数职业猎头人员都不会对这种工作形象‘感觉良好’。” 
  虽然手段不算光明正大,但面对丰厚的回报,很多猎头还是继续“死缠烂打”。佩里称,他的年收入为50万美元。他向客户收取的报酬是所猎岗位第一年年薪的1/3。佩里坚信自己的猎头手法很奏效。在过去22年内他为991个职位找到了人选,这些职位的薪水加起来约有1.7亿美元。 
  “我不管你是否有空,也不管你是否打算跳槽,”佩里说,“我一定要站在你面前,告诉你,你为什么要听我说。” 
 
 

点击数:772  录入时间:2009-06-25 【打印此页】 【返回

 

 
 
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