从枝头飞向蓝天

　　１９６８年，朱光辉响应号召下乡务农，在那片蓝天绿地的笼罩之下，辛劳的汗水和艰苦的环境培养了他坚韧不拔的精神。

　　随着知青返城，他先进入一家工厂做了两年车工，随后应招入伍。１９７７年，朱光辉告别了四年的军旅生涯，来到华中电业管理局武汉电力设备厂任人事管理干部。

　　这是一家国有大型企业，陈旧的管理机制在这里根深蒂固，朱光辉说：“当时我做的人事工作就是开开调令、管管档案，上面说调人，我就开票，至于为什么调人就不得而知了。”

　　陈腐的机制没能消磨掉朱光辉的意志，他开始有意识地学习充电，进入武汉经济管理干部学院脱产学习了四年，阅读了大量书籍，为的是能够从枝头飞向天空。

　　机会的到来是在１９８８年，深圳一家外资企业来武汉高薪招聘。当时有几千人报名，几次考试之后，武汉只有２３人被录取，而朱光辉就在其中。

　　那时他还不到３０岁，结了婚，还有个可爱的女儿，捧的是金饭碗，坐的是银交椅，被周围的人所艳羡，当朱光辉说出自己的决定时，几乎所有人都说：“你是疯了还是怎么的？这一走，养老怎么办？医疗怎么办？……”

　　最后他的冲动似乎战胜了“理智”，抛下手中的金饭碗，成了南下打工人！

　　回首这段“去与不去”的挣扎，朱光辉不无感慨地说：“如果我一直呆在厂里，现在可能已经下岗了吧！”

　　新单位老岗位，朱光辉来到这家美资跨国企业的工作还做人事，是做人力资源管理。在新公司里，没有太多的裙带关系，成绩是检验工作能力的唯一标准，不到三个月，朱光辉就提了职，成为真正的实权派人物。

　　通过这个工作，朱光辉亲身体会了外企的工作效率，涉猎众多中外人力资源管理的书籍，六次参加香港管理资源协会人力资源专题学习班的研讨培训后，朱光辉注意到原有的静态人事管理已经无法适应新形势的需要：“一定要在动态的环境中，在确保人与事最佳组合的同时，注重员工的积极性和创造性，更好地发挥员工潜能。”

　　也是这个时候，朱光辉了解了“猎头”的含义，并在深圳进行实践，做了一次地下“猎头”——公司要求他回武汉招人的时候，碰巧遇到朋友的单位缺行政经理，朱光辉就顺便帮他招了一个，在替朋友省去一次劳碌之苦后，朋友为表示感谢，付给他一点佣金。

　　佣金虽少，但尝到了甜头，朱光辉渐渐地爱上了这一行，他说：“看着人才经我的手，使他可以发挥最大的能量，是多么有成就感而且又有前途的工作啊！”从此，朱光辉开始有意识地搜集这方面的业务，并在“猎头”的路上越走越远，并越做越精，终于，朱光辉认为自己的另一次人生转机已经到来。

　　１９９７年，朱光辉辞去了月薪上万的工作，回到武汉筹建自己的“猎头”公司——家人又一次认为他疯了，只有他自己知道，这一次，他才真的飞向了理想的天空！

　　第一次没有收获

　　飞上天空，并不意味着必有收获。

　　在朱光辉雄心壮志地筹办猎头公司之时，武汉还没有人了解“猎头”。朱光辉品尝到了“曲高和寡”的寂寞与无奈，创业计划暂时搁浅。无奈之下，他接受了湖北富特波尔容器有限公司的聘请，出任行政人事部经理。

　　身在曹营心在汉，朱光辉虽再一次寄人篱下，但他依然没有放弃心中的念头，他一边工作，一边关心武汉人才动向，还定期到人才市场有意识地收集一些高级人才的资料。

　　经过不断地努力，朱光辉一手策划的武汉市首家“猎头”公司终于在１９９８年正式成立了。

　　坐在自己的公司里，朱光辉踌躇满志，但此时的外部环境也没有改善多少，依然是谁也不知道什么是“猎头”，甚至有人自作聪明说猎头是“猪头菜”的别名。

　　这种环境下，朱光辉打出了自己的第一张牌：１．根据企业需求量身订做人才；２．对人才免费服务，但对用人单位收取高额佣金；３．别人做人才“百货公司”，光辉做人才“精品店”，只做中、高级人才，即高学历、高职位、高价位。

　　万事开头难，刚开业的光辉猎头公司８个月都没有“开胡（和）”，创业的十几万资金眼看一天天减少，生意也毫无转机。家人和朋友都坐不住了，跑来数落他：“你当初在深圳，有房有车，冷暖气吹着、小秘跟着，干嘛回来吃这个苦？”

　　可朱光辉不服输，出于对这个行业的理解和热爱，他一直都有信心，也从没有后悔过。一面有“求贤若渴”的企业，一面是“良禽择木而栖”的人才，郎情妾意，彼此有心，只苦于无人牵线保媒。朱光辉隐约地感觉作为二者的中介“猎头”公司一定会大有发展，就是这一点感觉，使他咬牙坚持了下来。

　　千钧一发，眼看着自己的心血付之东流，朱光辉实在不甘心失败，无论白天黑夜，他都在冥思苦想，接着第二张牌出手了：在有限的资金状况下，他果断地向电信局申请了一条热线，为求职者提供职业信息服务。

　　电话接通的当天，朱光辉看着沉默的话机，手心里捏出了汗……

　　 从猎捕到被猎

　　第二张牌没有让朱光辉失望，他的猎头公司终于绽放出光辉——求职热线被打爆，公司的业务直线上升，很快就将公司带离了困境。

　　一个意外而独特的单子促成了朱光辉对光辉人才未来几年发展的决定：一家与法国有长期业务来往的武汉民营企业要赴国外谈生意，期间他们需要短期聘用一名法国商务人员，每天付薪１００美元。他们找到了光辉，这大概是江城的第一笔人才租赁业务，在此之前，光辉人才还没有开展这项业务。

　　随即，朱光辉在２０００年作出了一个决定：５月份正式开始人才租赁这项新业务。

　　人才租赁业务起源于美国，在国外很早就已普及。通常一家公司除了老板，其他高级管理人员乃至普通员工都是通过租赁而来。这项业务对于专业人才租赁公司而言，可以更专业更集中精力地将人员的调动、保险的交纳、转移以员工的投诉等工作做得更好更专。

　　新业务的开展使光辉人才获得了进一步发展，目前光辉人才已成功租赁外包人员１５００余名，海尔、美国莎莉集团、上海华高、百威等许多知名企业都成了光辉人才的客户。

　　走到今天，朱光辉用事实证明了自己的成功！今天的武汉人都知道光辉是猎头，猎头就是光辉！

　　朱光辉身后有了媒体的追踪，有了武汉市人才服务先进个人的称号，他的光辉人才也被评为人才服务先进集体，并获得武汉人才服务常任理事的称号。

　　他更有了数百万家身，更有了一份能让人可阅可览的丰富经历。

　　这位以“猎人”为生的商人，因为名声太大，居然也遇上了“猎”他的人：

　　一天，他正在给员工讲解如何做一个优秀的猎手，国外的大猎头是如何运作的时候，他的电话响了，对方是一家香港猎头公司，目的竟然是要“猎捕”他，还抛出了极其优厚“诱饵”！朱光辉哑然失笑。

　　对于如何捕获“猎物”，朱光辉曾风趣地说：“我们会使用各种手段，软硬兼施，利诱并用，直到将其‘捕获’，然后手起刀落，‘咔嚓’一声搞定！”

　　是猎手，自然就会遇到难以对付的“猎物”，朱光辉曾遇到这样一次“捕猎”：

　　某电线器件公司计划聘一位财务总监，要求英文好、有国际会计师资格认证与跨国公司工作经历。经过检索，光辉得知飞利浦公司松滋分公司的李先生符合要求，便运用各种方法，弄到了李的手机号和电邮地址，与他进行联系。一开始，李不为所动，并言辞拒绝了说客，之后，他们开始了漫长的攻坚战，在长达两个月的时间里，光辉利用网上与李进行谈判，疲劳战术加丰厚报酬，使李最终心动了——这次攻坚的结果，为光辉进帐六位数的佣金。

　　发展是必然的规律，变化是客观的现实。虽然光辉已经走上了良性循环的发展之路，但环境也在时刻的变化之中，朱光辉知道，虽然湖北人才市场目前还没有全面开放，但是“洋猎头”早已磨刀霍霍。

　　朱光辉说：“狼来了，但我们不怕。”他站在窗前，背后，是一片云水蓝天。